Чтобы получить сопоставимые расчёты, сначала определите продукт, фасовку, канал продаж и доступный бюджет первой партии. Затем отправьте одинаковое задание нескольким производителям: ниже есть пример письма и вопросы для сравнения предложений.
Первый вопрос нового бренда — обычно «кто сделает нам корм?». Я бы начал на шаг раньше: какой именно продукт мы собираемся заказывать и сколько денег можем оставить в первой партии. Завод способен предложить рецептуру и упаковку. Решение, кому и как продавать получившийся корм, всё равно остаётся у бренда.
Где искать производство под своей маркой
Начните с запросов «контрактное производство сухого корма», «влажный корм под СТМ», «производство кормов под собственной маркой» — с указанием нужного формата. СТМ означает собственную торговую марку. Затем переходите на сайт самого производителя: в разделы для партнёров, контрактного производства или СТМ. Новость о новом заводе ещё не говорит, что он принимает сторонние заказы.
У LIMKORM есть отдельная страница для владельцев торговых марок: компания предлагает разработку рецептуры, производство, упаковку и фасовку. Это конкретная точка входа для запроса; минимальный объём и условия нужного формата придётся уточнять.
LIMKORM — производство для СТМ
Ortipo публично предлагает производство под своей маркой от одной тонны и возможность тестовых партий. Сразу уточните, к какой рецептуре и фасовке относится этот минимум и сколько отдельных позиций можно включить в заказ. Обещание «от тонны» само по себе не означает, что тонну разрешат разделить между несколькими вкусами.
Ortipo — условия производства под своей маркой
Это два контакта для первичного сравнения, а не рейтинг надёжности. В первом письме попросите назвать фактическую производственную площадку, юридическое лицо изготовителя и уточнить, кто будет стороной договора. Так вы поймёте, общаетесь с заводом напрямую или через организатора производства.
Что отправить заводу, чтобы получить расчёт
На письмо «хотим хороший корм, пришлите цены» легко получить несколько несопоставимых предложений. Один завод рассчитает готовую рецептуру, другой — разработку новой; один включит пакет, другой назовёт цену продукта без фасовки. Лучше отправить всем одинаковое короткое задание.
Например: «Планируем сухой полнорационный корм для взрослых кошек, одну рецептуру, фасовку 1,5 кг. Канал продаж — интернет-магазин. Рассматриваем первую партию [объём], бюджет до готового товара на нашем складе — [сумма]. Нужен расчёт на вашей готовой рецептуре и отдельно — стоимость её изменения. Просим указать минимальный заказ на рецептуру и упаковку, условия тестовой партии, сроки образцов и выпуска, порядок оплаты и стоимость доставки в [город]».
Для влажного корма замените формат на нужный: пауч, банка или другой вид упаковки; укажите массу и желаемую текстуру. Если объём пока неизвестен, попросите два расчёта — минимальную партию и следующий доступный размер. Не придумывайте прогноз продаж ради заполненной строки.
Как сравнить ответы и не купить лишний запас
| Что уточнить | Какое решение это меняет |
|---|---|
| Минимум на рецептуру, вкус и фасовку | Можно ли начать с одной позиции или придётся оплачивать несколько отдельных партий. |
| Тираж пакетов, банок, этикеток; кому принадлежит остаток | Сколько денег останется в упаковке, которую пока нечем заполнить. |
| Цена готовой единицы, налоги, разработка, анализы и доставка | Во сколько реально обойдётся товар на вашем складе. |
| Даты оплаты, срок первого и повторного выпуска | Хватит ли денег на пополнение, пока первая партия ещё продаётся. |
| Срок годности и остаточный срок при отгрузке | Сколько времени останется на продажу после производства и перевозки. |
| Согласованная спецификация и контроль каждой партии | Что именно завод обязан повторить в следующем выпуске. |
До заказа попросите образец выбранной рецептуры, описание показателей продукта и перечень документов, которые сопровождают партию. Обсудите, как фиксируются изменения состава, что происходит при несоответствии согласованным показателям и можно ли познакомиться с производством. Красивый пакет не даёт ответов на эти вопросы.
Где деньги: сухой корм, влажный и лакомства
По оценке Strategy Partners, российский рынок кормов для кошек и собак с учётом лакомств в 2025 году составил 636 млрд ₽. Годом ранее — 540 млрд ₽. Это денежный объём потребления, а не выручка российских заводов и тем более не их прибыль.
Данные округлены в отчёте, поэтому сумма категорий отличается от итога на 1 млрд ₽. Денежный рост составил 18%, потребление в натуральном выражении — около 9%; последняя оценка сделана по оперативным данным.
Strategy Partners, отчёт 2026 года, страницы 2–3
Влажный корм занимает около двух пятых денежного рынка. Это достаточно крупное направление для отдельного поиска производственного партнёра. Но размер категории не отвечает на вопрос, выгоднее ли выпускать пауч, консервы или сухие гранулы. Для ответа нужны цена производства, упаковка, доставка и условия продажи вашего продукта.
А сколько приходится на кошек и собак?
В отдельной оценке «Зооинформа» за 2025 год корма для кошек занимают около 347 млрд ₽, для собак — 111,5 млрд ₽. Их доли во всём рынке зоотоваров — 58,6% и 18,8% соответственно. Сам рынок зоотоваров издание оценивает примерно в 590 млрд ₽.
Оценка «Зооинформа» за 2025 год
Эти цифры нельзя поставить внутрь таблицы Strategy Partners: у двух источников расходятся даже итоговые оценки. Здесь они приведены раздельно. Из открытых материалов нельзя надёжно получить, например, объём именно влажного корма для кошек, просто умножив одну долю на другую.
Для выбора первого продукта полезен сам масштаб кошачьего направления. Но большой рынок не означает свободную полку. Для первого продукта нужны ответы на более узкие вопросы: какой корм покупают в выбранном канале, какую фасовку заказывают повторно и за что покупатель согласится сменить привычный бренд. После этого появляется осмысленное задание заводу.
Самый полезный результат первого круга поиска — несколько расчётов на один и тот же продукт. Если у одного партнёра дешевле килограмм, но существенно больше минимальная партия, сравнивать нужно всю сумму запуска и срок, за который вы сможете продать запас. При неподтверждённом спросе я бы предпочёл проверку одной позиции широкой линейке. А если даже минимальная партия забирает деньги, необходимые на продажи и следующий заказ, стоит менять объём или сам продукт до подписания заказа.
Источники
Strategy Partners — производство и рынок кормов, 2026
Зооинформ — собственная оценка рынка за 2025 год
Визуализации подготовлены редакцией с помощью ИИ.