Покупатель видит два пакета одного корма. Маленький стоит меньше, большой обещает экономию. Но по ценам за упаковку трудно понять, сколько стоит одинаковое количество продукта. Магазин может снять это затруднение одной дополнительной строкой: показать цену корма за килограмм рядом с полной суммой покупки.
Пересчёт не делает большой пакет подходящим каждому. Он помогает сравнить цену, после чего человек всё ещё выбирает, сколько денег потратить сейчас и сколько корма принести домой.
Как рассчитать цену за килограмм
Разделите цену упаковки на её массу в килограммах. Если вес указан в граммах, сначала разделите его на тысячу. Для пакета 400 г делить нужно на 0,4, а не на 400.
Вот условный пример для одного и того же рациона. Цены придуманы для расчёта, это не предложения бренда или магазина.
| Фасовка | Цена пакета | Расчёт | Цена за 1 кг |
|---|---|---|---|
| 400 г | 380 ₽ | 380 ÷ 0,4 | 950 ₽ |
| 2 кг | 1 600 ₽ | 1 600 ÷ 2 | 800 ₽ |
Во втором варианте килограмм дешевле на 150 рублей. При этом покупателю нужно заплатить 1 600 рублей сразу, а не 380. На ценнике стоит оставить обе суммы: цену всей упаковки крупно и цену за килограмм рядом, с понятной единицей.
У Blitz Classic «Курица» для взрослых кошек на официальном сайте представлены, например, фасовки 400 г, 2 кг и 10 кг. Это реальный пример нескольких объёмов одной позиции российского бренда. Для сравнения магазину нужны актуальные цены каждой доступной фасовки. Линейка Blitz Classic для кошек.
Что покупатель должен видеть в карточке
При смене фасовки обновляйте вместе вес, полную цену и цену за килограмм. Если пакет выбран на 2 кг, а строка с пересчётом осталась от 400 г, дополнительная цифра только запутает человека.
Проверяйте название рациона, назначение и вкус. Корм для взрослых кошек и корм для стерилизованных кошек — разные позиции, даже если на обоих пакетах написано «курица». Сравнение цены корма внутри одной позиции должно быть отделено от сравнения разных продуктов.
Условие скидки тоже относится к цене. Если уменьшенная сумма доступна только по карте магазина, подпишите это возле неё и пересчитывайте килограмм именно по соответствующей сумме. Не ставьте рядом обычную цену одного пакета и специальную цену другого так, будто условия одинаковы. Доставку, если она платная, показывайте отдельно: цена за килограмм сама по себе её не объясняет.
В наборе из нескольких одинаковых упаковок делите цену на общую массу. Два пакета по 400 г — это 0,8 кг. Для «сухой корм плюс лакомство» такой общий пересчёт хуже: покупатель получает разные продукты, и одна цена за килограмм скрывает состав набора.
Проверить карточку можно без большого исследования: попросите человека назвать цену выбранного пакета, его вес и стоимость килограмма. Если он читает три разные цифры из трёх разных состояний карточки, проблема в отображении.
Когда цены ясны, остаётся выбор объёма. Одному покупателю нужен небольшой пакет незнакомого корма, другому — привычный запас. Большая фасовка может быть выгоднее за килограмм, но маленькая требует меньшего платежа сейчас. Магазину полезно показать разницу и оставить оба варианта понятными.